Investigación y Desarrollo · Universidad Latina
Medio y Medio

De Montevideo a la Gran Área Metropolitana: la aceptación de un vino de corte uruguayo en el segmento de clase media-alta de Costa Rica.

🇺🇾 Origen & producto  ·  🇨🇷 Mercado meta
🇺🇾 Uruguay · el origen
🏛️ Un clásico del Puerto
Nace en el Mercado del Puerto de Montevideo; la marca Roldós desde 1888.
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🍇 Qué es el corte
Mitad espumoso moscato, mitad blanco seco. Dulce, fresco, gasificado.
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🧭 Qué analiza el estudio
Medir si existe demanda real para la categoría en el segmento objetivo.
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🍇 🍇 Medio y Medio MONTEVIDEO EST. 1888
Medio y Medio
Vino de corte · 10–12% vol.
🇨🇷 Costa Rica · el mercado
👤 El cliente
Clase media-alta del GAM, ingreso muy sobre el promedio, abierto a lo nuevo.
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🎯 Mercado meta
Del universo GAM al segmento: un embudo con datos del INEC 2025.
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📈 Demanda & tributos
Tres escenarios de venta y la aduana que define el precio.
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🧠 Comportamiento del consumidor y recomendaciones estratégicas
🧭 Comportamiento
Implicación media, apertura condicionada, activada por la ocasión.
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✨ Decisión
Lo emocional antes que lo racional: origen y experiencia.
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📊 Medición
Crecimiento, correlación y coeficiente de variación.
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🎯 Conclusiones y Recomendaciones
Introducción selectiva y validación de campo antes de escalar.
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Tatiana Vargas Mora · Nicolás Barrutia
Fuentes: INEC (ENAHO 2025) · PROCOMER · Dirección General de Aduanas · Septiembre 2026